中科虹霸是中科院自動(dòng)化所于2006年底發(fā)起成立的，主要依托該所轉(zhuǎn)化虹膜識(shí)別技術(shù)的科研成果。中科虹霸在成果轉(zhuǎn)化方面有哪些酸甜苦辣？8月14日，記者采訪了馬力。

“科技成果轉(zhuǎn)化難嗎？”當(dāng)記者把這一問(wèn)題拋給馬力時(shí)，他神情鎮(zhèn)定地點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“難”。不過(guò)他的一聲“難”，早已沒(méi)有了現(xiàn)在許多年輕企業(yè)家或初創(chuàng)企業(yè)人員的急迫、無(wú)奈。在市場(chǎng)里摸爬滾打了10年的馬力，對(duì)科技成果轉(zhuǎn)化之難有了更深的理解和認(rèn)知。

中科虹霸是一家高科技公司，它的虹膜技術(shù)不可謂不先進(jìn)。

虹膜是位于人眼表面黑色瞳孔和白色鞏膜之間的圓環(huán)狀部分，包含很多相互交錯(cuò)的斑點(diǎn)、細(xì)絲、冠狀、條紋、隱窩等細(xì)節(jié)特征。這些細(xì)節(jié)在人一歲半之后就定型了。它是唯一一個(gè)能從外面看到的內(nèi)部器官，不會(huì)像指紋一樣存在磨損問(wèn)題。

中科院院士譚鐵牛說(shuō)，虹膜是人體中最獨(dú)特的結(jié)構(gòu)之一，在很多情況下，虹膜能夠成為唯一識(shí)別個(gè)人身份的生物特征。

中國(guó)科學(xué)院院士譚鐵牛，在中科虹霸近日舉行的“創(chuàng)新賦能，刷眼未來(lái)”會(huì)議上介紹虹膜識(shí)別技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品應(yīng)用

中國(guó)的虹膜識(shí)別技術(shù)研究始于1998年年底。那一年，譚鐵牛放棄了英國(guó)雷丁大學(xué)終身教職回國(guó)，在中科院自動(dòng)化研究所組建了虹膜識(shí)別團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出了虹膜識(shí)別核心算法和原型系統(tǒng)，擁有了國(guó)內(nèi)第一套虹膜識(shí)別的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)。馬力就是譚鐵牛培養(yǎng)的中國(guó)第一個(gè)研究虹膜識(shí)別技術(shù)的博士。

2009年1月，帶著將虹膜識(shí)別技術(shù)造福大眾的理想，馬力來(lái)到中科虹霸，擔(dān)任執(zhí)行總裁。公司目前已開(kāi)發(fā)了面向公共安全、金融服務(wù)、礦山管理、智能終端等應(yīng)用領(lǐng)域的解決方案和產(chǎn)品，是中國(guó)最早開(kāi)發(fā)出虹膜產(chǎn)品并成功在國(guó)內(nèi)外實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)應(yīng)用的公司。近10年的商海奮戰(zhàn)，讓研究虹膜識(shí)別技術(shù)的馬力深深地體會(huì)到：在市場(chǎng)里，光有技術(shù)的先進(jìn)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，他為什么需要你的新產(chǎn)品？如果他現(xiàn)有的產(chǎn)品還能用，并且還能解決主要問(wèn)題，他就沒(méi)有用新產(chǎn)品的積極性。”馬力說(shuō)，比如，一家單位使用門(mén)卡做門(mén)禁，只要效果不差或者說(shuō)使用中沒(méi)有問(wèn)題，它就不會(huì)考慮換門(mén)卡。更何況，使用虹膜識(shí)別技術(shù)成本要比門(mén)卡或輸入密碼開(kāi)門(mén)的成本高。

技術(shù)出身的人做成果轉(zhuǎn)化工作最常說(shuō)的就是：我的“產(chǎn)品”比你用的東西在技術(shù)上要先進(jìn)得多。技術(shù)開(kāi)發(fā)人員也常常以自己產(chǎn)品的技術(shù)最牛而沾沾自喜。自動(dòng)化所黃永禎博士在接受科技日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)就說(shuō)：“我們?cè)S多剛從科研單位出來(lái)的人，總想著做最牛最好的產(chǎn)品，往往忽視了市場(chǎng)最需要的產(chǎn)品。”

與技術(shù)人員想象的不同，市場(chǎng)首先考慮的往往是成本、性價(jià)比。

虹膜識(shí)別技術(shù)可以準(zhǔn)確辨識(shí)人的身份，但怎么讓客戶接受，讓這項(xiàng)技術(shù)真正在實(shí)際中得到應(yīng)用呢？

中科虹霸的虹膜識(shí)別技術(shù)最開(kāi)始的落地之處是煤礦企業(yè)。

工人下井采煤，需要準(zhǔn)確知道是哪一位工人下井了，有多少人下井了。以前煤礦使用的是卡片。誰(shuí)下井誰(shuí)刷一下卡就可以。但容易發(fā)生代人刷卡的情況，下井人數(shù)并不能保證準(zhǔn)確無(wú)誤。換成人臉或指紋識(shí)別系統(tǒng)呢？由于煤礦工人上井時(shí)面部和手上常沾有很多煤灰，所以也不準(zhǔn)。這種情況下，虹膜識(shí)別就有了“施展才華”的機(jī)會(huì)。不論臉上、身上、手上再怎么臟，眼睛都是明亮和干凈的。虹膜識(shí)別技術(shù)在這里有了用武之地，2007年，黑龍江龍煤集團(tuán)率先采用了中科虹霸的虹膜識(shí)別產(chǎn)品。

10年來(lái)，全國(guó)數(shù)百家礦山企業(yè)用上了中科虹霸礦山人員虹膜識(shí)別安全管理監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。

虹膜識(shí)別技術(shù)只能進(jìn)行單一轉(zhuǎn)化，虹膜產(chǎn)品只是煤礦人的專享產(chǎn)品嗎？中科虹霸心有不甘。

“將最新科技產(chǎn)品應(yīng)用到生產(chǎn)生活中，最重要的是找到合適的應(yīng)用場(chǎng)景?！瘪R力說(shuō)，先進(jìn)技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化還得“迎合”用戶需求，用戶一定是在特殊背景下才使用新的產(chǎn)品。

比如，手機(jī)解鎖先是使用數(shù)字技術(shù)，后來(lái)又使用便捷的指紋解鎖技術(shù)。指紋解鎖已經(jīng)是一個(gè)成熟的技術(shù)，有誰(shuí)還在手機(jī)上使用虹膜識(shí)別技術(shù)呢？

銀行和金融支付企業(yè)就有這個(gè)積極性。支付加密如果采用數(shù)字密碼很容易泄密，使用指紋和人臉識(shí)別又都存在一定的誤識(shí)率。公安部物證鑒定中心原主任、中國(guó)工程院院士劉耀說(shuō)，18歲—65歲及以上的人指紋誤識(shí)率大約是0.8%，人臉誤識(shí)率大約2%，而虹膜識(shí)別可低至百萬(wàn)分之一。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演示公安行業(yè)解決方案

螞蟻金服ZOLOZ亞洲區(qū)總經(jīng)理和資深數(shù)據(jù)專家陳繼東表示，對(duì)于支付寶的支付賬戶來(lái)說(shuō)，在用戶注冊(cè)、登錄、支付時(shí)，螞蟻金服要知道賬戶背后是誰(shuí)，他做了什么樣的操作。

這種支付時(shí)的特殊需求為虹膜識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用提供了又一次機(jī)遇。

市場(chǎng)是細(xì)分的，會(huì)有先進(jìn)技術(shù)的用武之地。中科虹霸在成果轉(zhuǎn)化的探索中深刻認(rèn)識(shí)到，在將技術(shù)變?yōu)楫a(chǎn)品時(shí)，用戶的需求是根本。

很多高新技術(shù)企業(yè)往往特別看重技術(shù)的力量。但技術(shù)出身的馬力在中科虹霸里卻特別看重市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的作用，“在企業(yè)里要給市場(chǎng)人員更大的話語(yǔ)權(quán)。”這樣，才能使技術(shù)成果更順利更快速地轉(zhuǎn)化為應(yīng)用。

馬力說(shuō)，我們對(duì)技術(shù)的需求就是“你在關(guān)鍵時(shí)刻能不能拿出用戶所要的技術(shù)來(lái)，而不是你能不能拿出研究領(lǐng)域內(nèi)認(rèn)為的最先進(jìn)的技術(shù)”。其實(shí)，用戶所要的技術(shù)，就是成果轉(zhuǎn)化的方向和具體的產(chǎn)品。

雖然煤礦是中科虹霸發(fā)展初期的重點(diǎn)領(lǐng)域，但也不是簡(jiǎn)單的虹膜識(shí)別機(jī)就可以應(yīng)付的。解決了礦工下井身份核驗(yàn)的問(wèn)題，但禁止礦工下井帶火柴、打火機(jī)和香煙的問(wèn)題能解決嗎？井下有時(shí)會(huì)丟電纜類的東西，虹膜識(shí)別能查出誰(shuí)上井時(shí)順帶了電纜嗎？

“做單項(xiàng)技術(shù)的人要會(huì)集成創(chuàng)新，提出整體解決方案。在與其他廠家合作的基礎(chǔ)上，我們研發(fā)和制造融虹膜、安檢技術(shù)于一體的產(chǎn)品和方案，解決了客戶的需求，產(chǎn)品賣得更好?！边@是馬力強(qiáng)調(diào)的“應(yīng)用場(chǎng)景”問(wèn)題，也是成果轉(zhuǎn)化延伸的方向。

中科虹霸公安重點(diǎn)人員虹膜建庫(kù)及應(yīng)用系統(tǒng)

正是以應(yīng)用場(chǎng)景為出發(fā)點(diǎn)，中科虹霸重點(diǎn)研發(fā)完成了面向公共安全、金融服務(wù)、智能終端等應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品，把成果轉(zhuǎn)化延伸到了包括大規(guī)模虹膜識(shí)別云服務(wù)平臺(tái)、高精虹膜采集儀、智能虹膜識(shí)別終端、智能警務(wù)終端、智能門(mén)鎖模塊等領(lǐng)域，為行業(yè)客戶提供最合適的解決方案。

用戶需要的一定是最合適解決應(yīng)用需求的技術(shù)，而不是單純最先進(jìn)的技術(shù)。